Comment fixer son TJM en freelance : la méthode 2026

Commencez par le revenu net mensuel que vous voulez toucher après impôt. Multipliez-le par douze, puis remontez le fil à l'envers : ce net doit rester une fois payés les cotisations sociales de votre statut, l'impôt sur le revenu et vos frais professionnels. C'est exactement ce que fait le simulateur ci-dessus, qui vous donne le TJM correspondant statut par statut.

Le marché n'intervient qu'ensuite, comme garde-fou : si votre TJM calculé est très au-dessus des prix pratiqués dans votre spécialité, il faudra soit réduire votre train de vie cible, soit monter en compétence ou en positionnement. Mais partir du marché d'abord, c'est risquer de caler son tarif sous son seuil de rentabilité sans s'en apercevoir.

L'erreur la plus fréquente est de diviser son objectif annuel par 220 jours ouvrés. En réalité, un freelance facture rarement plus de 18 jours par mois sur 11 mois, soit environ 198 jours par an : le reste part en prospection, en administratif, en intermission entre deux missions, en formation et en congés — tout ce temps non facturé que le salaire couvrait implicitement.

Cette différence est énorme : passer de 220 à 198 jours facturés augmente mécaniquement le TJM nécessaire d'environ 10 %, et viser 15 jours par mois plutôt que 18 le renchérit encore de 20 %. Réglez le curseur « jours facturés » du simulateur sur une hypothèse prudente : mieux vaut un TJM un peu haut et des semaines pleines qu'un TJM juste et des trous non anticipés.

Le TJM est un prix de vente hors taxes, pas un salaire journalier. Il doit financer les cotisations sociales (de 24,6 % du chiffre d'affaires en micro BNC à 75-80 % de charges sur le salaire en SASU), l'impôt, vos frais professionnels (matériel, logiciels, assurance, comptable) et une marge de sécurité pour les creux. Selon le statut, il ne reste au final qu'entre 40 et 60 % du TJM en net disponible.

Ajoutez enfin ce que le salariat vous offrait gratuitement et que vous devez désormais autofinancer : mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire, jours de maladie. Un TJM correctement fixé intègre ces coûts invisibles — c'est la différence entre un tarif qui « paraît » élevé et un tarif qui vous laisse réellement mieux qu'un CDI.